逐梦京华晓古今，躬行北大知天地——北京人寿京英高级研修班结业

为应对2023年以来寿险行业变革加快转型进程，更好发挥个险精英的带头作用，受北京人寿保险股份有限公司北京分公司的委托，我院于11月24日—12月3日举办“必赢—北京人寿京英高级研修培训班”。来自北京人寿北京分公司各机构近60名业务骨干走进北大课堂，参加了为期3天的面授培训。北京人寿股份有限公司北京分公司总经理助理刘海涛，437必赢会员中心副院长屈兵出席结业仪式并分别致辞。结业式由437必赢会员中心主任助理熊瑛主持。

“逐梦京华晓古今，躬行北大知天地”。结业式上，刘海涛代表北京人寿北京分公司及全体学员对为本次研修班提供全面支持的437必赢会员中心表示衷心感谢。他表示，研有所学、见贤思齐、方能笃行；学有所得，仰望星空，更需脚踏实地。在金融强国战略全面开展的时代背景下，希望全体学员能学有所得，以北京人寿的家国情怀、首都意识、创新导向为指导，为首都金融事业的发展贡献自己的力量。

屈兵对学员们顺利结业表示衷心祝贺。他表示，本次培训班在课程上精心安排，师资上专业教授与行业专家相结合；在教学管理上考虑周全，尽可能的为学员提供更好的体验。他代表必赢向本次培训班的组织方—北京人寿公司各级领导表示感谢，培训从筹备到实施，离不开北京人寿培训部门的大力协助和配合，这是本期培训班能够高质量顺利完成的保障。他希望以此为契机，推动北京人寿与北大437必赢会员中心进一步合作，欢迎大家常来北大学习。

本次培训班切合保险从业人员实际需求，兼顾专业性与实用性。课程设计上有加强团队融合与管理体验的拓展破冰，有分析“中国金融风险形势”的课程，有对“养老保险的配置需求”、“人口老龄化与中国养老保险改革”等详实的分析与讲解，行业专家还为“保险线上销售新趋势”提供了极具前沿性的新思路。培训结束后，学员们纷纷表示，特别珍惜这次公司提供的机会，儿时的梦想实现了！北大的专家学者见解深刻，分析独到，课程安排既有前沿高度，又有行业深度，具备实操性强、可落地的特点。本期培训班在北京第一场小雪的见证下，通过三天的学习圆满的完成了预定目标，取得了良好的效果。

北京人寿京英高级研修班学员总结节选

北京人寿 李冬渤 

这次培训由北京人寿公司组织，旨在提高我们保险代理人的专业知识和销售技能。从事保险行业的两年来，我想达到的目标是更好地理解保险行业，以及如何更有效地与客户沟通，以提高销售业绩。同时，我也希望通过这次培训，能够增强我在保险领域的专业形象，更好地服务于我的客户。

在这次培训中，我学习了许多关于保险的知识、销售技巧和市场分析的内容。钱老师的拓展课程让我受益匪浅，解决问题有很多种方法，深刻认识到了团队的重要性，借用大家的力量一起来完成任务才会事半功倍。朱教授的中国金融风险分析课程，生动的讲解和具体的案例分析使我对国际金融有了更深入的理解。还有顾教授的中高净值客户养老保险的配置需求与变化课程，我看到了顾教授在保险行业的建树，从中高净值客户老龄化等多角度进行切入。刘教授的“数字经济下中国保险业风险与管理”一课全面分析了保险从业存在的风险，尤其是合规问题发人深省，道出了行业存在的问题。

保险，它既充满了挑战，又充满了机遇。随着社会经济的发展和人们保险意识的提高，保险市场的前景非常广阔。然而，我们也需要面对日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求。不是为了卖保险才卖保险，而是能确确实实的解决客户目前所面临的问题和需求。

总的来说，这次保险培训让我收获颇丰。我不仅学习了关于保险行业的专业知识，还提高了我的销售技巧和客户沟通能力。正如海涛总在开课发言时所讲，理论来自于实践，同时理论可以指导实践。我相信，这些知识和经验将对我的职业生涯产生深远的影响，帮助我在保险行业中实现更大的成就。

 

北京人寿 康永恒

通过北京人寿与437必赢会员中心这次合作的课程安排，更是让我深刻体会到，一个好的学校的师资力量强大，是多么的重要。单拿钱教授的拓展活动来说，几句话，几个小游戏无不体现出团队合作的重要性，在活动总结分享环节，老师说“关注生活本身，也要关注一起生活的人，关注工作本身，也要关注一起工作的人，关注活动，也要关注一起活动的人”。震撼、通透，这就是我的第一感受。任何事与物如果自己闷头往前冲，身边所有事都不关注，早晚有极限、会停住。通过拓展课程我对团队的目标设定、问题的解决办法、看待事物的角度变换等都有了新的认识，从未想过简单的小游戏，几句话能得到如此多的体会。

在后面的课程中，各位教授对中国金融风险的分析，对中国社会过去、现在及未来有了一个清晰的认知，格局瞬间打开，也是一瞬间就能意识到自己对于中国金融的认知连个学徒都算不上，要学习的还有很多很多。也是第一次感受到，华夏最高学府的教授的课程对于听课的我来说是莫大的享受～～～可惜时间太短，希望之后能有更多的机会，能继续跟北大的各位教授们学习，提升自己。



 

北京人寿 邱雪

非常荣幸在2023年年末走进北大校园，参加了《必赢—北京人寿京英高级研修培训班》的学习。学习期间，感受到了班主任老师的热情，授课老师的专业，甚至于北大建筑也彰显了百年大学的文化底蕴。

班主任老师从早上7：15分开始对大家的各种提示，入门地图分享、教学楼地图分享、食堂位置图分享等。作为班里唯一一个回族学生，得到了老师最热情的照顾，中午耽误自己用餐时间，也要先把我送到清真餐厅，一路还在给我介绍沿途的建筑以及历史故事，非常负责，让我感动。

三天的课程，老师们彰显了身为必赢教授自身的深厚专业功底以及教学水平，首先钱永健老师带我们做了破冰拓展课程，在充满快乐的活动中渗透了很多管理方面的应用，浅显易懂，又印象深刻，让我们从游戏中去体会自我、人我、人群、群群的交流在工作中的重要性。接下来是朱南军老师带来的《中国金融风险分析2023》，也是从金融经济本身以及现在大家最关心的房产行业的发展变化等，帮助大家理解金融风险的本质，以及从不同层面对金融风险管理的角度及重点的不同，帮助我们从更高的层面去理解目前金融行业风险监管的重要性。第二天上午的课程是《中高净值客户养老保险的配置需求与变化趋势》，主讲老师顾佳峰在专业数据分享的过程，也分享了与世界各国、多位诺贝尔经济学奖得主的交流中自己的收获，一边讲故事一边分享专业的数据，让枯燥的数据深入记忆。很多组数据在我们的日常应用中都非常有借鉴价值，也增加了我对行业的信心、对市场的信心。下午的课程是刘新立老师带来的《数字经济背景下中国保险业风险与管理》，结合当下最先进的ChatGPT，带大家走进AI体验，结合自己的实际应用，让大家了解未来我们“最大的竞争对手”。第三天上午于璐巍老师分享了Al赋能保险的应用，更多的引发了大家的思考，数字技术的未来发展给社会进步提供了更大的空间，同时也对我们的专业能力提出了更高的要求，更要不断的学习充电，才能维持自己的竞争力。最后是由陈凯老师带来《人口老龄化与中国养老保险改革》的专题，让我们更加清晰未来市场所在，对保险行业未来的发展更有信心。

短短三天的课程，收获多多。感谢公司组织的这次培训，让我有机会能够到中国的最高学府参观学习。回来后还要反复去复盘学习，把学到的知识更多的应用在工作中，创造更大的价值，不断提升自己和团队的业绩水平来回报公司。